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直播带货2小时2595万,海尔冰箱用事实证明了线上直播大有可为

这个2月,有的企业可能还没有复工,但是海尔冰箱的直销员已经忙碌在直播间了。直播间?没错!2月21号开始,顺应当前健康需求趋势,海尔冰箱发动了3000多场全员健康直播活动,为用户寻找健康的生活方式。

当然,这次全员健康直播的目的不仅仅是传达健康那么简单,更重要的是探索出一种营销转型的新模式。海尔冰箱首创了“1+N”直播模式,“1”是一场标杆直播活动,也就是在抖音平台的首场直播。“N”是指在多家直播平台开展覆盖全国的多场直播,比如抖音、一直播等平台的3000多场直播。新颖的模式,不仅为其带来了火爆的人气,也达成了2小时带货2595万的成果。

海尔冰箱首创直播模式

直播带货火爆,冰箱业能否复制?海尔初战告捷

2月21日,在海尔冰箱官方抖音账号的首场直播活动中,无论是玩法还是成绩单,皆有可圈可点之处。直播期间,场景展示、抽奖互动、在线答疑等内容一一展示,最高时有来自600个城市的近10万人同时在线观看直播,最终实现2小时带货2595万的销售额。这样的成绩,也宣告了全员健康直播活动的首战告捷。

海尔冰箱为行业按下“快进键”,直播还有3000多场

直播带货2小时2595万,海尔冰箱用事实证明了线上直播大有可为。记者还获悉,在过去三周时间里,海尔冰箱的直销员就在全国陆续实施了多场的直播卖货。而这次全员参与的健康直播活动,由海尔冰箱统一策划,更是发动了3000多名直销员和总监参加,规模更大,规格更高。

来自湖北武汉的直销员董正,刚刚结束一场”直播卖货“。在这场主题为“如何选一台好冰箱”的直播中,成交量竟然达到了7台,成交金额12.1万,添加意向用户25个。虽然成交额不是最高的,但这一结果已经超出了他的预期,他表示:“以前,我在终端做销售,现场跟顾客交流。现在因为疫情影响,只是换了形式,在直播间为顾客答疑,内容是不变的。”

直播带货2小时2595万,海尔冰箱用事实证明了线上直播大有可为

至于为什么要做全员健康直播,海尔冰箱全球产品企划总监李晓峰告诉记者:“全员健康直播活动的核心是为全国人民传递健康的生活方式,并希望能够通过线上直播为用户带来健康知识的分享和场景的体验。”事实上,直播带来的销售转化还是挺明显的。自从今年2月开播以来,海尔冰箱国内市场份额连续增长。据中怡康第7周数据显示,海尔零售份额连续两周增长,占50.7%居行业第一,占据市场半壁江山。

可以预见,线上直播带货未来可能成为的冰箱行业的重要销售渠道之一。除了海尔,也有很多家电企业积极试水直播带货销售,而海尔 “1+N”的直播模式无疑开创了先河,并取得了阶段性的成绩。

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