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助力实体经济,巨量引擎解码母婴行业短视频营销新逻辑

特殊时期,母婴行业负重前行,抖音释放平台流量红利,多产品资源协同,打造全链路营销闭环,为母婴行业找到营销破局新出路。

经济学家米尔顿·弗里德曼曾说,只有一场危机才会带来真正的改变。疫情影响下,人们的消费观念和购买习惯被重塑,传统母婴零售行业面临全新挑战,线下母婴店无法正常运营,商家的关注度转战线上,纷纷开拓直播种草、线上直购、社群营销等新的销售路径。
在众多线上平台中,短视频成为品牌信息发布、用户互动的重要平台,Quest Mobile数据显示,2020年春节前后短视频活跃用户增加8000万。通过短视频平台进行推广和直播卖货已成为众多企业线上转型的主旋律,“短视频+直播+电商”模式蕴藏着母婴行业打造新通路的玄机。
选对发力平台则显得尤为重要。此前,巨量引擎携手国内最大孕婴童展CBME,与CBME商学院云课堂共同推出母婴行业短视频营销专属直播课,抖音同步在线观看人数超2.2万。课程聚焦母婴行业最新趋势,诠释短视频超级流量平台抖音,凭借资源和技术优势,通过视频/直播完成线下场景转移,承载电商入口,完成营销闭环的新路径,为母婴行业”育”见新机,实现逆增长提供了全新思考。
助力实体经济,巨量引擎解码母婴行业短视频营销新逻辑

以高效为核心,母婴行业如何打开营销新通路?

流量的聚集驱动营销需求爆发。据Talking Date数据显示,整体母婴人群67%为女性,超6成位于26-35岁之间,60%的受众集中在三线及以下新线城市。年轻妈妈育儿观和消费观更加多元化和个性化,短视频是她们获取新知、分享萌娃的主要方式。
在众多短视频平台中,抖音以4亿日活量的成绩摘得王者桂冠。数据显示,抖音35岁以下人群占90%,聚集超4255万母婴主力消费人群,其中,二线及以下城市人群覆盖74.7%。对母婴品牌而言,这是一个天然的流量洼地。
Z时代,母婴用户获取内容的路径发生改变,丰富化、生动化、专业化的短视频内容越来越获得年轻妈妈的青睐。抖音上拥有海量亲子互动短视频/直播内容,满足新生代妈妈多元育儿需求。平台入驻超4万万粉以上专业母婴达人,持续生产母婴科普、知识等内容,专业化的背书和情感联接能够加深母婴用户群体的信任与转化。
助力实体经济,巨量引擎解码母婴行业短视频营销新逻辑
让对的信息遇见对的人,精准分辨不同消费周期的新生代妈妈需求,并与之沟通,是母婴品牌营销成功的关键。抖音具有智能分发+社交分发双引擎,能够实现信息指数级裂变,让每一条母婴类信息充分展示,快速影响到目标人群。基于用户群体兴趣的内容分发,更容易打动用户,可以最大化影响用户群体从兴趣到欲望的心智,提升种草转化效率。
与母婴用户群体建立情感连接后,打通拔草最后一公里,是促成购买决策落地的重要一环。抖音推出小店、购物车、磁贴、link等功能组件,用户通过短视频/直播内容种草后,可以一键跳转至电商页面/平台,完成购买行为,既缩短用户从欲望到行动的决策路径,又有效缩短品牌的营销链路。
本文来自:巨量引擎营销观察,转载请联系原作者,原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/e2G-53wjnWBh4rrOXYGgWQ。抖商来微信:doushanglai。

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